就业创业
现在因为政策的开明,使得很多人都选择了创业,但是创业也并不是所有的人都可以成功的,那么那些创业失败的人需要注意的原因有哪些呢?一起随小编来看一下吧。一,创业未动,计划书先行想独立创业的创客很多,真正创
【创业失败的原因与出路】创业失败的原因有哪些?

现在因为政策的开明,使得很多人都选择了创业,但是创业也并不是所有的人都可以成功的,那么那些创业失败的人需要注意的原因有哪些呢?一起随小编来看一下吧。

创业失败的原因有哪些?

一,创业未动,计划书先行

想独立创业的创客很多,真正创业成功的却很少。有的人明明条件具备却畏首畏尾,不敢迈出创业第一步,白白浪费了时机;有的人仅凭一时冲动,各方面未考虑周全就贸然出手,结果于左支右绌中黯淡收场。如果有一份完整的《商业计划书》,这两种情况都能够最大程度地规避。

亚信总裁田溯宁认为:“没有一个计划模型而贸然创业是十分危险的。”一个酝酿中的项目往往是模糊不清的,通过撰写《商业计划书》,可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。就算你不需要通过《商业计划书》筹资、融资,这份写给自己看的计划书也必不可少。

当你投入一次轰轰烈烈的创业之旅时,是否自问过:我真的准备好了吗?这个项目还有可以改进的地方吗?

创业计划书归纳起来,它具有以下三大作用:

一,帮助创业者理清创业思路,为今后实战提供行军地图。《商业计划书》首先是对目可行性进行客观论证,其次是对创业进行一次全盘检阅,为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。也就说,能让创业者在创业实践中有章可循。

二、凝聚人心,吸引投资。《商业计划书》通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力,能吸引所需要的人才。同时,这还是说服合伙人、天使投资人的有力工具。此外,入驻微企孵化园以及各种优惠,多数时候都需要一份具有说服力的《商业计划书》。

三、化解风险、规避陷阱。一份详尽的《商业计划书》,就好像一份业务发展的指示图一样,它会时刻提醒创业者应该注意什么风险,规避什么陷阱,并提前做好了各种危机预案,降低了犯错的概率与成本。

可以这么说,《商业计划书》本身就是创业中至关重要的一个环节,不可省略,也不可随意应付。而且,建议创业者不要找人代笔,一定要自己亲笔写。如果对自己的文笔与表达不自信,可以在写好后再找人梳理、润色,但主导权一定要在自己手里。

二,准备合伙人退出机制

单打独斗的创业时代已经过去了,联合创业的时代来临。招募到有相同价值观、最顶尖的互补的团队,并不意味着你就能成功,甚至走下去都不一定。

早在2002年年初,哈佛大学两位教授做了一个研究,他们调查了5500多家创业型的企业,其中约有44.6%的创始人都因为各种原因被董事会踢出局。按照投资人的说法,“坑永远都是那些坑,只是每次摔倒的人不同而已”。

“西少爷肉夹馍”的3位“少爷”孟兵、宋鑫、罗高景3人在2012年年底的西安交通大学北京校友会上认识。已在投资机构工作3年的宋鑫,有了想要出来创业的想法,于是通过校友会的关系认识了有技术能力的孟兵等人。

3人一拍即合,第二年4月份,成立了名为“奇点兄弟”的科技公司。由于孟兵承担了主要的产品研发工作,因此孟兵、宋鑫、罗高景的股权分别为40%、?30%、?30%,孟兵担任公司CEO。

接下来的发展出乎意料的顺利,第一家西少爷肉夹馍门店在北京五道口开业,并因为一篇《我为什么辞职卖肉夹馍》一举成名。据宋鑫回忆“每天都有很多人排队来买,整个团队一下有了种明星的感觉”。

开业一周后,便有多家投资机构上门,最高给出了公司8000万元的估值。

但伴随成功和财富而来的却是分歧的产生。如今,知乎上还留着两方各执一词的辩论,既有因众筹股份而起的纷争,也有关乎各自贡献的对抗,谁是谁非,外人很难辨别。但结果却是矛盾如火山般爆发,经大股东孟兵、罗高景以及后来加入的袁泽路投票,宋鑫被迫离开公司经营管理层。

孟兵在接受媒体采访时曾表示:“这个事给我最大的经验是,股权的平均化是不可取的,会给公司埋下一颗定时炸弹。”一方面在这样的股权结构下,只需任意两方投票通过,第三人就将面临被迫出局的尴尬局面。另一方面,由于没有任何一方拥有绝对的话语权,对重大事项进行决策时的效率也会受到影响。

在西方做得比较好的例子是,创始人股权会有一个分期兑现的过程,假设你要拿25%,要求干5年,每年5%。如果你3年后走了,就只能拿到15%。创业是不可预期的,分手是常态,关键是要在创业之初讲清楚怎么分。在中国式创业中,这种事先约定的制度往往缺失。

而很多创始人开始创业时没有意识到,随着一轮轮融资,联合创始人的股份会不断被稀释,新的资本和入场者会对公司的格局造成一定冲击,在这个阶段,脆弱的合伙人关系和公司结构将面临崩塌的风险。

永远别跟好朋友合伙开公司,这是大多数受挫创业团队的感悟,因为失去情谊便失去了未来。据不完全统计,近乎50%的团队创业的失败原因,不是其他,是团队失败。但这又是悖论,因为如果不跟好朋友开公司,可能会死得更快更惨,尤其是在中国,你又不得不选择跟好朋友合伙开公司。

真格基金创始人著名天使投资人徐小平曾经说过:“创业的基础其实只有两个,一个是团队;一个是股权结构。”

三,利用好自媒体营销

自媒体就是利用网络平台发布信息的一种新媒体,目前有很多个人和企业都在使用自媒体进行宣传,且效果显著,可见其前景非常美好。因此,小微创客企业也可以通过自媒体来进行品牌推广和产品营销,让更多的消费者通过自媒体了解企业和产品。

黄太吉是北京一家经营煎饼果子、油条、豆腐脑等传统美食的特色餐饮小店,创始人赫畅曾先后在百度、谷歌、去哪儿网等公司任职,他的互联网背景为这个煎饼果子店开启了一条不同寻常的营销之路。

黄太吉的店面在国贸CBD一个不起眼的位置,每天却有很多食客慕名而来,这一切都得益于黄太吉的微博营销。

微博是由创始人赫畅亲自打理的,他经常会在微博上抛出一些有意思的话题,比如老板开奔驰送煎饼、煎饼相对论等,这些内容迅速成为微博上“吃货们”津津乐道的话题。在黄太吉的微博里,时常会晒一些与消费者真诚交流的信息,这些互动让粉丝感觉非常贴心。另外,还发起过“最大订单”的竞赛,既增强了消费者的参与性,又促进了销售。很多顾客就是因为被微博吸引才前往黄太吉就餐的。赫畅说:“没有微博,我们这样的店是开不起来的。”

黄太吉不仅使用微博,还有大众点评、微信、QQ、陌陌等各种社会化媒体形式。特别是微信、陌陌等即时通信工具,为订餐服务和推送促销信息提供了极大方便。在推广过程中,除了主推网络媒体,他们还通过上北京电视台的BTV“美食地图”节目让更多的食客认识了黄太吉,影响力因此扩散到全社会。

赫畅认为善于利用网络媒体,将是每一个要开店、做餐饮的中小商户老板必须掌握的技能。不懂或者不会利用的话,即使做事投入了100%的精力,成功的概率可能也只有30%。

小微创客企业可以通过分析目标受众需求,精心制作自媒体内容,在信息中传递出关于产品各方面的理念,把企业自媒体打造成向用户提供有价值信息的平台。

小微创客利用自媒体低成本、高效率的特点来推广产品,塑造品牌,是非常行之有效的办法。自媒体时代的小微创客也可以怒刷存在感,把自己打造成“小而美”的企业,拥有自己的粉丝。

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